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Hier gibt es eine stark ausgeprägte Hierarchie, bei der der oberste Boss das Sagen hat.

Gesichtsverlust wiegt schwer in Kolumbien. Deshalb prüft jeder nach allen Seiten, bevor er eine Entscheidung trifft oder eine Meinung äußert. Der Einzelkämpfer hat es schwer. Erst als Mitglied einer Gruppe ist er etabliert. Daran sehen Sie, dass ein Fremder schwer Fuß fassen kann, es sei denn, es gelingt ihm, Anschluss an eine Gruppe zu finden. Die persönliche Beziehung ist der Schlüssel zum Erfolg.

Auch im Geschäftsleben sagen die höflichen Kolumbianer lieber das, was der andere hören will, als eine kontroverse Meinung. Wichtiger als das Ziel scheint der Weg zum Ziel zu sein.

Visitenkarten – am besten zweisprachig und mit all Ihren Titeln – sind sinnvoll und sollten gleich bei der ersten Vorstellung überreicht werden. Jeder möchte mit einer hochrangigen Persönlichkeit zu tun haben. Achten Sie auf Ihr Image und buchen Sie sich im besten Hotel ein, laden Sie in das exklusivste Restaurant ein.

Für Ausländer ist es wichtig, einen zuverlässigen Ansprechpartner zu haben, der mit Rat und Tat zur Seite steht. Erscheint Ihnen dann  eine „Schmiergeld-Zahlung“ unumgänglich, sollten Sie diesen Partner darum bitten, dies für Sie zu erledigen. [...]